コンサルティング営業の進め方 ～法人担当者をコンサルタントにする方法～
環境変化や企業間の競争の激化を背景に、金融機関は資金面での支援だけでなく、「企業の課題を発見し、解決する」機能が求められています。
金融機関に求められるコンサルティング機能の強化、企業経営者が銀行員に求める課題発見・解決能力UPの方法についての具体的なスキルを提供します。
金融機関に求められるコンサルティング機能の強化、企業経営者が銀行員に求める課題発見・解決能力UPの方法についての具体的なスキルを提供します。
講演概要
企業と銀行を取り巻く環境変化を正確に理解する
- 私たちを取り巻く環境の変化
- 変化がもたらす競争の激化とその影響
- 選別の時代における強みの理解
- 強みの分析
- 「強み」の生かし方
企業経営者とは何か、関心や考え方を知り、その実像を理解する
- 企業経営者の理解
- 企業経営者が考えていること
- 企業経営者が銀行に期待すること
企業経営者とのコミュニケーションの取り方
- 営業の相手は「経営者」
- 課題やニーズを発見するための面談前の準備とは
- 潜在ニーズを引き出す手法と目的
- 営業に求められる面談の心構え
- 感性の磨き方
新規開拓の進め方 -なぜ新規開拓をするのか-
- 高めるべき資質
- 考え方とテクニック
企業経営者がいつも相談したくなる「魅力ある銀行員」になるために
